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聯農相繼取得7項發明專利
順勢而為,只有找準方向才能抓住機會
返回列表 來源: 發布日期: 2022.03.31

自2015年開始,經歷了連續7年的產業轉型升級以來,農機市場穩步提升、產業質量升級的主調一直被延續,并顯示出新的運行特征,毋庸置疑,今年,農機市場運行主調不變,產業進步將進入新的層次,農機行業或將顯現出以下5個主要特征,農機企業必須結合實際采取針對性策略。

一是,整體市場“穩增長”“調結構”主線繼續演繹。農機市場期待的穩增長政策力度不斷被確認,并且后續仍將繼續發力,在政策穩增長效果被確認前,“穩增長”鏈條仍具備較高的性價比。因此,農機企業必須穩扎穩打,不斷鍛造自身核心競爭力,把關注的目光放在產品上、放在市場上、放在用戶需求和提供完善的服務上。在內部管控環節,要保證現金流、夯實管理基礎、拓寬銷售渠道、打造核心團隊,筑牢協同資源,建設品牌影響力。

二是,傳統大眾產品持續向高端、大型化、適用性升級,更新迭代加速;新型小眾產品持續勃興、改善、進步,在調整中成長。不管是傳統農機產品,還是新興農機產品,市場的“藍海”產品必定是用戶剛需的產品,是國家政策強力推動的產品,所有農機企業都必須要具備政策研究能力和市場洞察能力,善于捕捉市場商機,把握市場需求變化,不斷提高市場占有率。

三是,短板農機產品、短板工藝技術、短板機械化領域等環節,將獲得更多的關注與傾力布局,農機行業跨越進步的腳步不止。毫無疑問,近兩年來活得比較滋潤的企業,都是與科技創新和技術、產品領先相關的,今年乃至以后,能夠實現快速發展的企業,必定是在產業短板領域發力的企業,可以是顛覆性技術創新,可以是國外技術壁壘突破,也可以是原材料加工工藝路徑開拓,更有可能是原創產品量產……不管怎樣,在競爭中勝出的企業,必定擁有過硬的技術與產品。

四是,農機市場消費發展風向全面由“以產定銷”轉向“用戶需求”主導,用戶不再是被動接收企業與經銷商提供的產品與服務,而是更多地以滿足自身個性化需求作出選擇,滿足用戶訴求,將愈加成為企業經營活動出發點。因此,農機企業的營銷定位既要考慮產業結構性調整方向,又須聚焦用戶消費變化趨向,深度挖掘傳統市場的細分個性化需求,對于傳統大眾農機產品,要采取針對性訂制,運用靈活機動的營銷策略,在擁擠的競爭中尋求獨特空間,創造“紅海”市場中的相對“藍海”市場;對于新興小眾農機品類,要客觀評估市場潛力與發展空間,樹立品質向上的經營理念,杜絕粗制濫造,向精益制造看齊,向智能化邁進,打造成為農機產業增長“新勢力”,努力成長為特定專業領域的隱形冠軍。

五是,疫情影響下的農機進出口市場更加多變,尤其是在船運費瘋漲、集裝箱緊缺、各國疫情控制程度不一等因素影響下,將生出更多不確定因素,值得各方高度關注與研究,其中尤其要特別關注“一帶一路”國家業務合作。據統計,我國農機出口業務中,園藝、牧草機械為出口第一大類農機產品,農用車出口列第二位,糧食加工、家禽養殖機械列第三位。從農機整機、農機具和農機零部件三大商品結構構成看,農機主機和農機零部件占比達90%以上。新的競爭環境下,國內農機產業要持續提升產品品質,依靠自生力與其他資源補充,持續推進結構性調整,強化與不同國家產業鏈上下游合作,完善海外服務體系,并借力國家“一帶一路”戰略,加強與相關國家合作,推進屬地化運營,在海外用戶當中持續樹立中國農機品牌形象,不斷提升國際市場份額。

三月春風暖,陌上花正開。雖然疫情尚未消散,但是阻擋不了農民辛勤耕作的腳步。全體農機人更是勇往直前,或在工廠精益制造,或在田間地頭服務用戶,團結一心,助力著現代農業進步,大家清楚,在糧食安全面前,任何人都責無旁貸。讓我們一起努力吧,為了更加美好、燦爛的明天與未來!

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